Как открыть своё рекламное агентство с нуля?

Рекламный бизнес будет существовать до тех пор, пока существует и развивается торговля. О правильном его начале и развитии расскажем в статье.

С чего начать открытие?

Первым делом необходимо определить для себя формат рекламного агентства, зарегистрировать бизнес, провести анализ рынка и так далее. Также следует уделить должное внимание не менее важным вещам перечисленным ниже.

Документация, необходимая для рекламного агентства:

• заявление с подписью о государственной регистрации;
• учредительское решение о создании юридического лица;
• подлинник или нотариально заверенная копия устава организации;
• если учредителей несколько, то требуется составление учредительского договора;
• выписка из реестра иностранных юридических лиц;
• документ, служащий подтверждением того, что вы оплатили государственную пошлину;
• брифы на разработку дизайна, сайта, логотипа и так далее.

Помещение

В выборе помещения следует руководствоваться тем, собираетесь вы принимать своих клиентов у себя офисе или на их территории. Во втором случае вам будет вполне достаточно арендовать помещение в недорогом офисном здании с рабочими местами для вашего персонала.

В любом случае, ваш офис должен иметь презентабельный вид, не стоит исключать возможность внезапного визита клиентов, нужно позаботиться, чтобы у них создалось положительное впечатление о вашей деятельности.

Персонал

Подбор персонала необходимо проводить очень тщательно, т.к. от этого зависит большая часть вашего успеха.

От того, какие сотрудники будут на вас работать напрямую зависит успех вашего агентства. Качественная работа сотрудников обеспечивает сплошной поток клиентов. Рекомендуется брать на должность людей, уже имеющих опыт работы в данной сфере, а также свои наработки и клиентскую базу. Набирайте только креативных и талантливых сотрудников с высокой квалификацией.

Для агентства, только начинающего свою деятельность, будет достаточно трех работников:

• руководителя проекта, в обязанности которого входит ведение переговоров с клиентами, оформление документов и прочее;
• дизайнер, занимающийся разработкой макетов;
• менеджер, занимающийся поиском новых заказов;

Крупные фирмы должны иметь не менее 6 — 10 сотрудников.

Ведение бухгалтерской работы лучше поручите аутсорсинговой фирме.

Минимальная сумма вложений необходимая для открытия рекламного бизнеса составит 1100 долларов:

• 150 долларов уйдет на оформление регистрации и других разрешений;
• 100 долларов на аренду офисного помещения;
• 600 долларов придется потратить на оборудование для вашего офиса;
• 200 долларов пойдут на ремонт офиса;

Также стоит принять в учет, что вам необходимо выдавать заработную плату вашим работникам. Чем серьезнее и масштабнее агентство вы планируете открыть, тем больше средств вам придется потратить.

Рентабельность

Рентабельность рекламных агентств равна 18%. И это вполне позитивный показатель. Для того, чтобы окупиться, хорошему агентству понадобится несколько месяцев, далее оно начинает работать на увеличение своей прибыли.

[box type=»download»] Самыми рентабельными считаются креативные агентства. Их доход может составлять 40%, принимая в учет разработку фирменного стиля, баннеров, логотипов и макетов.[/box]

Размещение рекламы в СМИ также приносит агентствам не малый доход с учетом скидок, полученных в издательствах и телекомпаниях.

Не стоит отказываться от небольших заказов, они не принесут вам особой прибыли, но помогут наладить хорошие отношения с клиентами.

Рекомендуется работать с дефицитными направлениями:

• креатив;
• ивент-маркетинг;

Чем больше заказов вы сможете заполучить, тем быстрее окупится ваше агентство.

http://www.youtube.com/watch?v=2TeGF3hMQeI

Виды рекламных агентств

Медийные

Рекламные агентства, предоставляющие услуги по планированию и распространению рекламных кампаний в средствах массовой коммуникации.

Медийные агентства бывают:

1. Полного цикла – предоставляющие все виды услуг в любых средствах массовой коммуникации.
2. Специализированные – предлагают не все виды услуг, в определенных случаях доступны все услуги, но только в некоторых средствах массовой коммуникации.

Услуги, предоставляемые медийными агентствами:

1. Маркетинговые услуги и медиаисследования (определение конкурентов, будущих потенциальных потребителей и так далее).
2. Стратегическое и тактическое медийное планирование.
3. Ведение переговоров с медийными партнерами, цель которых добиться наиболее выгодных цен, обсуждение всех пунктов сделки, сроки, условия, обязательства каждой из сторон.
4. Аренда времени в эфире и площади.
5. Администрирование (контроль бюджета, обязательств указанных в контракте и так далее).
6. Предоставление отчета о проделанной работе.
7. Оценка эффективности работы.
8. Клиентский сервис.

Креативные

Берет на себя креативную часть создания продукта, а именно занимается разработкой самой рекламы, целью которой обратить внимание покупателей на товар или услуги, грамотно подчеркивая уникальность и преимущества продукции. В креативных агентствах работают творческие личности, являющиеся профессионалами рекламного бизнеса.

Большая часть их работы – это проведение маркетингового анализа. Оставшаяся часть — работа над творческой частью.

Виды предоставляемой рекламы

Наружная реклама

Наружная реклама — один из самых традиционных и популярных каналов распространения рекламы, используемых в России, как и в других странах мира.

Один из наиболее популярных способов распространения рекламы, применяемый по всему миру. Принцип рекламы в том, что она размещается на улице на специально сооруженных для этого или стационарных конструкциях, на поверхности зданий и так далее. Рекламные сообщения, расположенные в магазинах тоже относятся к наружной рекламе.

Особенности:

1. Плакат должен был размещен так, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания.
2. Изображения на плакате должны быть реалистичными и выполнены в ярких цветах.
3. Эффективность рекламы во многом зависит от правильного выбора места размещения рекламы.
4. Чем ярче реклама, тем сильней она отразится в памяти потенциального покупателя.

Положительные стороны наружной рекламы:

• охват широкой аудитории покупателей;
• доступность размещения большого количества плакатов;
• небольшая плата за цену одного контакта;
• продолжительность воздействия на покупателей;
• множество рекламных контактов;
• установление точной географической границы доступности размещения рекламы;

Отрицательные стороны:

• невозможность проведения недолгих рекламных кампаний;
• погодные условия могут повредить качество изображений;
• требуется постоянно держать под контролем качество рекламных сооружений;
• уходит много времени на получение разрешения на размещение наружной рекламы;
• невозможно донести большое количество информации;
• высокая цена за изготовление и аренду;

ТВ реклама

Является самой популярной и наиболее дорогостоящей. Данная реклама охватывает широкий спектр аудитории любого возраста. В связи с тем, что сейчас в каждом доме имеется телевизор, телевизионная реклама является самой эффективной и востребованной.

За счет оказания одновременно звукового и визуального воздействия на потребителя такая реклама является наиболее запоминающейся. С развитием технологий стоимость на рекламу повышается, однако, вместе с тем увеличивается ее креативность и результативность.

Правильная реклама, за счет своей непродолжительности должна оказывать на покупателей моментальное воздействие, для этого важно, чтобы картинка была яркой, а образы отражались в памяти.

Виды телевизионной рекламы:

1. Рекламный ролик – самый популярный вид ТВ рекламы, состоящий из визуальной картинки, музыки и разноцветного фона. Рекламный ролик запоминается за счет своей динамичности. Нужно внимательно отнестись к выбору времени прокрутки рекламы, так как если поставить ее в перерыве всеми любимого телесериала, вероятней всего, она вызовет только раздражение и негатив.
2. Логотип или слоган, показанный во время передачи, также, является ТВ рекламой.
3. Бегущая строка – чаще всего встречается во время программы новостей.
4. Реклама от спонсора – размещается в студии телепередачи и периодически мелькает в эфире.
5. Телеведущий может выразить благодарность за участие в реализации проекта.

Сувенирная продукция

Людям всегда нравится получать подарки, а сувениры помогут создать позитивные эмоции по отношению к бренду. Такой сувенир с логотипом часто будет на виду и послужит постоянным напоминанием о фирме. В офисе всегда найдутся чашки, ручки, записные книжки, изображенный на них фирменный логотип поможет подчеркнуть серьезность компании.

Преимущества и недостатки

Зачастую, начинающие предприниматели отдают свое предпочтению именно рекламному бизнесу. Это вполне разумно, потому что данный вид бизнеса содержит гораздо больше преимуществ, чем какой-либо другой. Однако у него есть и свои недостатки.

Преимущества рекламного бизнеса:

1. Крайне быстрая окупаемость. Зачастую, чтобы окупить средства, вложенные на становление бизнеса, достаточно всего трех или четырех месяцев работы рекламного агентства. Услуги рекламщиков всегда были и остаются востребованными, какое бы финансовое положение ни было у фирмы, ей все равно будет необходима реклама, способствующая распространению продукции или популяризации услуг. Услуги на рекламу всегда были дорогостоящими, что играет свою роль в быстрой окупаемости бизнеса.
2. Рекламный бизнес интересен и позволяет проявить полную свободу творчества и креативный подход к развитию бизнеса, что для некоторых является крайне важным.
3. Рекламный бизнес позволяет донести до покупателей более обширную информацию о товаре или услугах.
4. Реклама делает доступной необходимую для людей информацию путем ее публикации.

Недостатки рекламного бизнеса:

1. На рекламном рынке вас ожидает большая конкуренция. Потому вам нужно детально продумать, чем вы планируете зацепить клиентов, чтобы они отдавали предпочтение именно вашему агентству.
2. При жесткой конкуренции рекламщиками приходится быть чрезмерно навязчивыми.