Магазины Fix Price сегодня работают уже в 589-и городах России, а количество торговых точек достигает почти двух тысяч. Франшиза магазина — одна из самых популярных в нашей стране, хотя для отечественного рынка такой формат покупок пока непривычен – каждое наименование можно приобрести за фиксированную, и небольшую цену — 45 руб. (в некоторых регионах цена незначительно отличается).
Концепция магазина
Формат магазина — «Все по одной цене». Для российского покупателя такая идея необычна, между тем, за рубежом успешно ведут свой бизнес большое количество подобных розничных сетей.
В Fix Price можно приобрести:
- продукты питания (составляют 20% от ассортимента);
- все для дома (в т.ч. посуда, предметы интерьера, бытовая химия);
- средства, ухаживающие за лицом и телом;
- одежду;
- все необходимое для школы;
Ассортимент магазина — это около 2000 наименований.
Особенности
Отличия от конкурентов:
- Минимум вложений. Вложения, необходимые для открытия новой точки, составляют 3 млн. рублей (2 — на закупку товара). При этом следует заметить, что для приобретения франшизы необходимо располагать торговой площадью в проходном месте (от двухсот пятидесяти кв.м.).
- Уникальный ассортимент недорогих товаров. Предложения Fix price охватывают практически все возможные категории товаров, при этом цена на каждый не превышает 45 руб.
- Централизованная система закупки, хранения и транспортировки товара. В сети работает распределительный центр, товары из которого доставляют в тот магазин, где в них есть необходимость. Франчайзи сообщает о своей потребности в товаре, об остальном можно не беспокоиться. Доставка может быть организована как самостоятельно, так и с помощью центра.
- Компьютерные программы для эффективной работы. В магазинах компании для контроля товарооборота, составления отчетов и просмотра текущих аналитических данных используется программный комплекс SAP R3. Возможно использование комплекса для ведения бухгалтерского учета.
- Опробованная технология продаж и рекламная поддержка. В магазинах компании регулярно проводятся промо-акции, рекламная поддержка которых проводится на центральных телевизионных каналах. Франчайзи закупает готовые баннеры для вашего города, листовки и другую рекламную продукцию. Эффективность такого подхода проверена во многих регионах страны.
Условия
Купить франшизу может ИП или ООО.- Необходимый стартовый капитал — от 3 млн. руб.
- Паушальный взнос — 25% от уставного капитала.
- Ежемесячно — 3% от оборота магазина (что составляет около 10% прибыли)
- Помещение — в проходном месте, от двухсот пятидесяти кв. м.
- Стартовый капитал не предусматривает расходы на рекламу.
- Окупаемость — от шести до двенадцати месяцев.
- Возможность продажи бизнеса после истечения срока договора.
[box type=»download»] Необходимый стартовый капитал составляет три млн. руб., два из них идут на закупку товара. Но также одним из условий является наличие площади в проходном месте, которая стоит достаточно дорого. При планировании своего бизнеса, эти траты нужно учитывать.[/box]
Важно:
- первоначальный капитал от 3 млн. руб.;
- + расходы на приобретение торговой площади от 250 кв.м.;
- + расходы на рекламу;
Сценарии развития бизнеса
История успеха №1
- Франчайзи приобретает бизнес, выполнив все необходимые условия. В населенном пункте магазин пока первый и единственный.
- Товары пользуются популярностью, франшиза окупается за шесть месяцев. В течение трех лет франчайзи платит 3% от оборота товара, по истечении срока договора решат продлить его еще на три года.
- Естественно, владелец магазина контролирует работу персонала, сроки годности продуктов питания, своевременно обращается в центр для пополнения ассортимента и проводит в городе рекламные акции и, со временем, расширяет бизнес, открывая новые точки.
Такие истории легко найти на форумах, людей, действительно довольных приобретенной франшизой, много. Посетите успешные магазины Fix Price — их история успеха начиналась примерно так.
История успеха №2
- Покупатель подает заявку на франшизу и открывает магазин Fix Price в своем городе.
- Дела идут неплохо, франчайзи имеет возможность выплачивать 3% от оборота.
- Рядом открывается еще один магазин Fix Price.
- Франшиза окупается примерно за год, но положение дел не совсем устраивает владельца, по причине ожесточенной конкуренции.
- По истечении трех лет (окончание срока первоначального договора) владелец франшизы продает её.
Здесь мы видим, что покупатель франшизы не оставил бизнес себе, но, по условиям договора, имел возможность его продать. Много он не заработал, но и не потерял деньги. Ситуация, когда магазины Fix Price находятся слишком близко и внутренняя конкуренция становится слишком сильной, происходит достаточно часто.
[box type=»download»] В Челябинске, например, вы найдете тридцать шесть магазинов этой торговой сети, а в Санкт-Петербурге тридцать восемь. Планируя свой бизнес, тщательно проверьте, будет ли ваш магазин единственным в обозначенном проходном месте, или вам придется с кем-то конкурировать. Владелец франшизы не ограничивает число покупателей бизнеса в одном городе.[/box]
История успеха № 3
- Франчайзи покупает бизнес Fix Price.
- Условия продавца выполнены, франшиза быстро окупается (6-8 мес).
- Процент от товарооборота (3%) выплачивается своевременно, трудностей с поступлением товара и рекламными акциями у владельца магазина нет.
- В погоне за деньгами бизнесмен начинает искать способы экономии, не внимательно относится к срокам хранения продукции и внешнему виду товара.
- Стремясь получить как можно больше, он снижает заработную плату персоналу, и качество обслуживания снижается.
- Жалобы на состояние магазина, товара, плохое обслуживание старается по возможности игнорировать.
- Выгода от работы магазина стабильна, но репутация магазина, и сети в целом, страдает, главным образом из-за отношения владельца к своему делу.
К сожалению, такую картину в магазинах Fix Price можно наблюдать нередко. Пытаясь заработать как можно больше, владельцы магазинов начинают экономить там, где не следует, в первую очередь это касается персонала. Стабильный, ответственный коллектив — залог успеха в любом деле, а в сфере обслуживания его роль является первостепенной.
Этапы
Итак, если вы решили открыть магазин Fix Price, вам нужно сделать следующее:
- Проанализируйте аналогичные предложения в вашем городе. Нет смысла открывать точки близко друг к другу.
- Найдите и приобретите подходящее место, от 250 кв.м. в проходном месте.
- Проконсультируйтесь с теми, кто работал по этой франшизе на бизнес-форумах, и разъясните те вопросы, которые вам не понятны.
- Свяжитесь с менеджерами центрально офиса Fix Price, оставьте заявку на франшизу.
- Позаботьтесь о финансировании рекламного сопровождения открытия вашего магазина.
- Отнеситесь как можно внимательнее к набору персонала, это лицо вашего бизнеса и сети в целом.
- Заботьтесь о репутации магазина, не позволяйте себе невнимательного отношения к срокам годности товара, качеству обслуживания и порядку на полках. Это — ваша ответственность, и мнение людей о сети создаете вы сами.
Отзывы
Fix Price — одна из самых продаваемых франшиз, новые магазины открываются ежедневно. Отзывы о ней, если поискать их на разных форумах, весьма противоречивы. Кто-то считает требования к помещениям слишком жесткими, и пишет, что разработаны они были давно и сегодня не актуальны. Другим кажется, что полной информации по работе с этой франшизой им не предоставляют.
Если посмотреть внимательно, то получается, что франчайзи либо не устраивает сама идея продажи товаров низкой ценовой категории (зачем, спрашивается, начинать такой бизнес, если идея не привлекает?), либо что-то не было до конца прочитано и понято при подписании договора. Например: 3% от товарооборота, это не 3% от прибыли. От прибыли получается около 10%.
Тем не менее, в России магазины Fix Price есть практически в каждом городе, и в большинстве своем покупатели франшизы очень довольны своим бизнесом.
Загрузка...
