Покупка франшизы на открытие заправочной станции Лукойл

Топливная и нефтяная отрасли бизнеса являются практически недоступными для предпринимателей среднего достатка, ввиду значительных вложений и серьезной конкуренции. Но выход из подобной ситуации есть и при наличии необходимого капитала любой предприниматель может стать обладателем собственной заправочной станции.

На современных дорогах различные АЗС вырастают просто как грибы на поляне. Есть даже некоторые населенные пункты, число заправок которых переваливает за сотню.

Но, несмотря на загруженность данной отрасли рынка, любой предприниматель может найти возможность заработать, воспользовавшись одним из следующих путей создания своей заправочной станции:

1. Постройка собственной АЗС с нуля и ведение бизнеса в автономном режиме.
2. Работа по договору франчайзинга, пользуясь уже существующей торговой маркой.

Но взявшись за организацию своего дела именно в данной сфере бизнеса, предпринимателю следует уяснить, что большинство водителей не любят рисковать здоровьем своей «ласточки» и заправляются на АЗС, которым они доверяют. Кроме того, автолюбители предпочитают те заправки, которые могут предложить не только высококачественное топливо, но и дополнительные товары и услуги для автомобиля.

Также не следует забывать, что крупные сети АЗС предлагают топливо по умеренной цене ввиду того, что большинство из них это самое топливо и производят, либо закупают в огромных объемах по оптовой цене.

Конкурировать с подобными магнатами одной скромной станцией практически невозможно. Поэтому большинство бизнесменов, желающих построить собственную АЗС, делают это по договору франшизы. А на территории Российской федерации наиболее выгодным приобретением может стать покупка франшизы у компании ОАО «Лукойл», обладающей известным на весь мир именем и положительной репутацией уже много лет.

Историческая справка о компании

Такая торговая марка, как «Лукойл» сегодня не нуждается в особом представлении, ввиду ее известности и в России, и за ее пределами. Сегодня эта нефтегазовая компания одна из крупнейших, ведущая торговое сотрудничество на международном уровне.

Начинала свое существование данная крупная корпорация с госконцерна «ЛангепасУрайКогалымнефть» в 1991. И сегодня название «Лукойл» основано на аббревиатуре из первых букв нефтедобывающих подразделений.

Существуют следующие важные вехи становления и развития компании, о которых следует знать будущим франчайзи:

• 1993 – преобразование госконцерна в акционерное общество открытой категории. Продажа акций компании на вторичном рынке началась уже в 94-ом. Также в этот год «Лукойл» приступает к первому проекту международного масштаба.
• 1995 – в рамках расширения сферы деятельности крупным акционером ОАО становится компания «Atlantic Richfield Compan» из Америки.
• 1996 – год начала строительства танкерного флота корпорации.
• 1997 – подписание соглашения о сотрудничестве с иракским министерством нефти в рамках месторождения «Западная Курна2», но международные санкции против Ирака не дали данному соглашению быть реализованным.
• 1999 – разведка на территории севера Каспия, успешно окончившаяся через год.
• 2000 – приобретение на территории Америки компании «Getty Petroleum Marketing Inc», послужившее выходу на рынок США.
• 2004 – «ConocoPhillips» перекупает последние 7,59% акций компании у государства, делая ее полностью частной организацией.
• 2011 – год добычи юбилейной полтора миллиардной тонны нефти со дня основания корпорации.
• 2014 – продажа дочерней компании «Лукойл Украина» ввиду ее убыточности, вызванной нестабильной политической и экономической ситуацией в стране.

За годы своего существования «Лукойл» стала компанией:

1. Открывшей не один десяток месторождений нефти и газа по всему миру.
2. Учувствовавшей и продолжающей участвовать в мероприятиях, связанных с развитием нефтегазовой отрасли промышленности, как в своей стране, так и по всему миру.
3. Заключающей многочисленные сделки по покупке сервисных, сбытовых и нефтегазодобывающих предприятий.
4. Получавшая ценные награды за свой вклад в развитие нефтегазодобывающей отрасти от руководителей различных стран.

Франшиза от Лукойл

Уже не один год корпорация с известным на весь мир именем и большим положительным опытом функционирования руководит множеством своих партнеров, работающих по договору франшизы, занятых сбытом топлива для работы авто.

Чтобы реализовывать готовый продукт, нефтяной гигант пользуется услугами субфранчайзи – компаний, не являющихся частью сети фирм корпорации, и своих прямых франчайзи, принадлежащих к организационной группе корпорации.

Франшиза от корпорации «Лукойл» – это набор прав, предоставляемых ОАО «Лукойл», который включает в себя все права на использование товарных знаков данного бренда, а также права на использование в бизнесе фирменного стиля корпорации, который, кстати говоря, является эталоном графики и дизайна.

Приобрести франшизу у данной компании, значит стать частью всероссийской сети, занятой реализацией нефтегазовой продукции.

Лукойл – компания, занятая добычей и переработкой нефти, а разветвленная сеть точек по ее реализации просто необходима. Это становится причиной того, что корпорация всячески поддерживает своих партнеров не только на начальном этапе организации бизнеса, но и на всех стадиях развития.

Финансовые вопросы

1. Оплата пошлины за регистрацию организации, размер которой устанавливает государство.
2. Оплата паушального взноса (единоразовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть) за использование торговой марки «Лукойл» – 400 тыс. рублей.
3. Оплата ежегодного вознаграждения – роялти (доля короля), периодические выплаты франчайзеру за использование торговой марки – 217-398 тыс. рублей.
4. Инвестиции на переоформление АЗС или АЗК, которое необходимо произвести в течение 3 месяцев, после вступления в силу соглашения франшизы.

Затраты на реконструкцию

1. Установка топливно-раздаточных колонок в количестве минимум 2 штуки – 1 млн. 40 тыс. рублей.
2. Монтаж навеса над раздаточными колонками – 1 млн. 690 тыс. рублей.
3. Приобретение торгового оборудования и фирменной спецовки для сотрудников предприятия – 520 тыс. рублей.
4. Ремонт и реконструкция здания операторной или диспетчерской – 1 млн. 300 тыс. рублей.
5. Покраска оборудования и облагораживание прилежащей территории – 260 тыс. рублей.
6. Установка стелы с информационным табло, вывесок, торговых знаков, флагштоков, указателей и табличек – 1 млн. 40 тыс. рублей.

Таким образом, только реконструкция и переоборудование станции потребует около 6 млн. рублей.

[box type=»download»] Для заключения сотрудничества, партнеру, на момент подписания бумаг, необходимо обладать разрешением заниматься продажей нефтепродуктов.[/box]

Величина роялти

За использование торговой марки «Лукойл» предпринимателю придется ежегодно выплачивать вознаграждение одного из следующих размеров:

357 тыс. рублей — размер ежегодной платы для:

1. Станций и заправочных комплексов, расположенных за чертой населенного пункта с численностью жителей близкому к полумиллиону, но близко к его границам.
2. АЗК или АЗС расположенных у полотна дорог общего назначения.

К данной сумме следует добавить еще 12 тыс. рублей за использование фирменного стиля компании.

2. 398 тыс. рублей – для франчайзи расположивших свои станции и комплексы у полотна федеральных трасс. К данной сумме также следует добавить 12 тыс. рублей за использования фирменного стиля корпорации.
3. 217 тыс. рублей – для остальных заправочных станций, которые также оплачивают использование фирменного стиля в размере 12 тыс. рублей.

Наличие ежегодных выплат и их размер является прямым свидетельством того, что франчайзер не намерен бросать своих партнеров сразу после получения паушального взноса, а будет в дальнейшем сотрудничать с ними и всячески поддерживать.

Уровни франшизы

1. Внутрифирменный уровень – заключение договора с франчайзером, вступающий в действие после того, как франчайзи пройдет государственную регистрацию и оплатит единовременный взнос правообладателю. Такая франшиза имеет временные ограничения.
2. Внешний уровень – договор субфраншизы, основанный на финансовой субконцессии, влияющий на каждую сферу деятельности франчайзи. Предоставление подобной франшизы и вступление ее в силу, возможно также только после государственной регистрации и внесение финансового вознаграждения за использование торговой марки вторичному правообладателю.

Условия работы

Договор между представителями корпорации «Лукойл» и партнером оговаривает условия функционирования АЗС или АЗК:

1. Компания предоставляет партнеру право производить финансовую деятельность с использованием предоставленного бренда.
2. Франчайзи обязуется соблюдать оговоренные договором требования.
3. Франчайзи обязуется в своей работе следовать всем стандартам, заявленным франчайзером.
4. Франчайзер предоставляет партнеру права на пользование корпорационного стиля.
5. Предоставляется право на продажу продукции компании и реализацию услуг.
6. Возможность использовать популярность бренда для привлечения клиентов.
7. Беспрерывная доставка нефтепродуктов от головной организации.
8. Предоставление продукции высокого уровня и качества.
9. Соблюдение перечня техн. условий корпорации в рамках заправочной станции.

В рамках франчайзингового договора, «Лукойл» предоставляет партнерам право не только реализовывать свои нефтепродукты, но предоставлять услуги, такие как:

• мойка автомобилей;
• продажа сопутствующих автомобильных товаров;
• расположение на территории комплекса или станции кафе для возможности реализации услуг общепита;

Преимущества и недостатки

К достоинствам франчайзингового сотрудничества с данной разросшейся сетью можно отнести:

1. Широчайшая клиентская аудитория, привыкшая и желающая приобретать топливные материалы от компании «Лукойл», которую не сложно привлечь к конкретной станции.
2. Отличные перспективы для развития и расширения, возрастающий спрос на продукцию корпорации увеличит и показатели рентабельности станции.
3. Договор гарантирует франчайзи постоянные поставки нефтепродуктов, что гарантирует постоянную прибыль.
4. Поставляемая продукция производится в полном соответствии с нормами и стандартами. Каждый показатель находится под строгим контролем как на этапе изготовления, так и при транспортировке.
5. В оплату по франшизе входит оплата за образовательные программы для персонала и самого партнера, позволяющая узнать все тонкости работы под данной торговой маркой.
6. У партнера всегда есть возможность воспользоваться бесплатной консультацией.
7. Полное отсутствие выплат, направленных на оплату рекламной кампании.
8. Малый срок окупаемости затрат, насчитывающий около 2,5 лет.

К минусам подобных договоров относят:

1. Серьезные инвестиции, направленные на реорганизацию заправочной станции для приведения ее в соответствии со стандартами компании.
2. Отсутствие возможности закупки нефтепродуктов у иных компаний.
3. Зависимость от планов по развитию компании франчайзера и ведение бизнеса по его требованиям.
4. Недопустимость выхода из бизнеса до истечения срока, прописанного в договоре.
5. Возможность конкуренции франчайзи компаний, расположенных на одной территории.

Франчайзинг — это достаточно интересное предложение для людей, обладающих желанием не упустить возможность неплохо заработать. Приобрести статус партнера такой компании, как «Лукойл», это шанс создать прибыльный бизнес на хорошо подготовленной платформе. Подобное сотрудничество, пусть даже ограниченное по времени, позволит бизнесмену приобрести отличный багаж знаний и полезный опыт, которые пригодятся в дальнейшем ведении бизнеса.