Как открыть свой интернет магазин с нуля?

Современная статистика показывает, что оборот электронной коммерции с каждым днем только увеличивается, а рынок торговой деятельности через интернет непрерывно развивается и расширяется. Только в России, темп такого роста составляет не менее 25% за 12 месяцев. А профессионалы прогнозируют, что уже в ближайшее время, оборот электронных денег в нашей стране достигнет 20 миллиардов долларов ежегодно.

Тележка с буквой

Все эти данные становятся причиной тому, что все большее количество людей хотят открыть и открывают собственные интернет-магазины. И действительно, временить с этим не стоит, т. к. ежегодно возрастает конкуренция и увеличивается размер стартового капитала, необходимого для того, чтобы войти в данный бизнес.

Если сравнивать 2 вида таких торговых точек, то без труда можно выявить как преимущества, так и некоторые недостатки онлайн-магазина перед обычным.

Преимущества:

  1. Сравнительно малый финансовый порог для начала предпринимательской деятельности.
  2. Сохранение большей оперативности ведения бизнеса и управления им.
  3. Минимальное количество административных препятствий со стороны государственных органов, в число которых входят разнообразнейшие проверки.
  4. Низкая цена на товар ввиду меньших затрат на ежемесячное содержание торговой точки.
  5. Отсутствие необходимости арендовать склады и торговые залы даже в случае огромнейшего ассортимента товаров, т. к. весь товар успешно может храниться у дистрибьюторов или у самого поставщика.
  6. Возможность продавать достаточно редкие товары, пользующиеся малым спросом, которые практически невозможно встретить в магазине, работающем в режиме офлайн.
  7. Сетевые торговые точки работают круглосуточно.
  8. Клиенту не надо тратить уйму времени на то, чтобы отыскать нужный товар.
  9. Минимальные ежемесячные расходы ввиду отсутствия необходимости арендовать помещение и оплачивать коммунальные услуги.

Недостатки:

  1. Потеря части целевой аудитории, ввиду невозможности оценки товара на ощупь и со всех сторон.
  2. Система доставки может стать настоящим камнем преткновения, т. к. клиент не всегда обладает возможностью забрать товар в удобном для него месте и в подходящее время, зачастую покупку приходится просто ждать, надеясь на расторопность курьера.
  3. Малый кредит доверия, особенно если речь идет о магазинах, недавно начавших свою работу.

Сфера деятельности

Мужчина с планшетомВсем, кто хочет стать владельцем собственного интернет-магазина, в первую очередь, необходимо определиться с тем, какой именно товар в нем будет реализовываться. Акулы данного вида бизнеса утверждают, что товар не только должен быть популярен и востребован, но он еще должен нравиться самому бизнесмену.

Именно поэтому, следует ориентироваться на 2 следующих принципа при выборе сферы деятельности:

  1. Для реализации следует выбирать товар, который у самого предпринимателя вызывает ассоциацию со словами «классно», «полезно», или «интересно». Кроме того, сам бизнесмен должен разбираться в том, что он предлагает своим покупателям для того, чтобы онлайн-магазин обладал должным сервисным уровнем.
  2. Рынок всегда диктует свои условия, на которые следует обратить внимание. Даже в том случае, если товар безумно нравится самому продавцу, может оказаться, что он не нужен потребителю. Именно поэтому, перед тем, как делать окончательный выбор, следует выяснить, что в нынешний момент продается лучше всего, и сколько людей о нем за месяц спрашивают у поисковых систем.

Обычно, сетевые торговые точки предлагают своим посетителям следующие категории товаров:

  1. Товары, которые официально не завозят в Россию. Это совершенно не значит, что магазин будет реализовывать нелегальную продукцию. Наоборот, товары будут абсолютно легальны, просто это будет тот ассортимент, который не предлагают официальные дилеры.
  2. Эксклюзивная продукция. Практика показывает, что если человек давно и успешно делает какие-либо интересные вещицы в рамках собственного хобби, то он вполне может превратить это в достаточно прибыльный бизнес. Вязанные или тканевые куклы, вышивка, картины, топиарии и т. д. Подобные сувениры могут стать прекрасным подарком или украшением для дома.
  3. Торговля информацией. Данный вид деятельности заметно и достаточно выгодно отличается от остальных, ввиду отсутствия необходимости обладать начальным капиталом. Но также, такой вариант обладает существенным минусом, предлагаемая информация должна быть интересной, важной и полезной, иначе никто и не подумает ее покупать. Либо предлагаемая информация должна быть абсолютно уникальной, такой, например, как мастер-класс по созданию дизайнерских украшений.
  4. Ювелирные украшения. Магазины такого типа приобретают все большую популярность у современных покупателей. Реализация достаточно дорогих и оригинальных украшений может принести высокую прибыль, т. к. сегодня люди не стремятся копить деньги, а предпочитают вкладывать их в вещи, стоимость которых с течением времени не снижается, а именно таким товарами были и остаются золото, серебро, бриллианты и иные драгоценности.
  5. Продовольственные товары. Специалисты утверждают, что торговля продуктами питания со временем становится все более востребованной услугой. Покупатели преследуют цель экономии времени, поэтому не желают тратить его на поездки в магазин и толкотню в очередях. Да и желание ходить по торговым рядам напрочь пропадает, когда все необходимое ты можешь купить в несколько кликов мышкой, не выходя из дому. Именно поэтому, открытие сетевого продуктового магазина может обернуться достаточно крупным и прибыльным бизнесом.
  6. Техника. Реализацию таких товаров грамотнее налаживать тем, кто готов потратиться на аренду приличного офиса, чтобы каждый клиент мог самостоятельно приехать и оценить работоспособность выбранного им товара. Только в данном случае, продавец будет пользоваться большим доверием.
  7. Одежда и обувь. Данный вид товаров в любое время пользуется спросом. Залогом успеха может стать в данном случае широкий ассортимент, высокий уровень качества товара и низкая цена.
  8. Товары для питомцев. Данная область рынка на данный момент не слишком освоена, а значит, конкуренция будет минимальной.
  9. Эксклюзивные алкогольные напитки.
  10. Предметы интерьера и мебель.
  11. Книги, журналы и газеты распродаются через интернет достаточно быстро, особенно в тех областях, где нет больших книжных магазинов.

Вид интернет-магазина

Разноцветная клавиатура

Интернет-магазины или онлайн-шопы, можно разделить на несколько видов в зависимости от следующих факторов:

  1. Метод торговли.
  2. Ассортимент товаров.
  3. Объемы продаваемой продукции.

И для того, чтобы определиться с тем, каким именно будет магазин, следует определиться с видом по каждому признаку.

Объем продаж

Согласно объемам реализуемого товара, можно выделить следующие виды магазинов:

  1. Розничные продают обычно 1 товар 1 клиенту на сумму 0,1-10 тыс. рублей;
  2. Оптовые продают товары сразу целыми партиями (от 5 шт. в партии) на сумму 0,5-200 тыс. рублей.

Обычно, оптовые магазины продают продукцию различным продавцам и называют их «би ту ти», что означает «бизнес для бизнеса».

Ассортимент

  1. Монотоварные, реализующие 1 вид товара. Такие магазины обычно состоят всего из 1 странички с полным описанием предлагаемой продукции, ее ценой и формой для заказа. Сайты такого рода называют одностраничниками или лэндингами. Владелец такого сайта может получать довольно серьезную прибыль, благодаря индивидуальному позиционированию товара, к тому же, и стоимость сайта будет в разы ниже.
  2. Каталоги. Данный тип магазинов реализует сразу целый спектр разнообразных товарных позиций. Обычно, сайт содержит краткие описания каждой позиции, и ее фотографиями. Данного типа магазины получают прибыль, благодаря небольшой наценке на каждый товар и широкому ассортименту.

Метод торговли

  1. Классический метод кроется в том, что предприниматель закупает товар и арендует склад под его хранение. Когда покупатель оформляет заказ, товар прямо со склада отправляется по указанному адресу через почту, транспортную компанию или курьерскую службу.
  2. Дропшиппинг – метод сетевой торговли, при котором продавец не обладает предлагаемым товаром. При оформлении заказа в данном магазине, покупатель выписывает его со склада не продавца, а его поставщика, который может находиться достаточно далеко. Предприниматель, работающий по данной схеме, создает не свой магазин, а витрину товаров поставщика, получая при этом свою прибыль за то, что заказ был сделан именно через данную витрину.

Открытие

Клавиатура с зеленой кнопкой EnterВ зависимости от размера стартового капитала, которые предприниматель хочет и может вложить в открытие интернет-магазина, выделяют 2 способа:

  1. Магазин с нуля со стартовым капиталом.
  2. Магазин с нуля без вложений или с минимальными затратами.

Если вести речь о магазина-каталога с широчайшим ассортиментом и мощными рекламными проектами, тогда вложения могут составить ни 1 миллион рублей. Но магазины бывают разными, и если интернет-магазин для предпринимателя — это дебютный проект, то вполне можно уложиться всего в 1 тысячу долларов или и того меньше.

При открытии торговой точки в сети, первоначальный капитал будет расходоваться по следующим пунктам:

  1. Создание оболочки будущего магазина до 300 тыс. рублей. Сюда входят:
    • Создание дизайна сайта.
    • Верстка.
    • Услуги программиста.
  2. Интеграция в систему бухгалтерского учета 1С до 20 тыс. рублей (при необходимости).
  3. Наполнение каталога товарами до 100 тыс. рублей, данная сумма напрямую зависит от широты ассортимента.
  4. Оплата рекламной кампании от 5 тыс. рублей в месяц.

В том случае, если в качестве магазина будет выступать одностраничный лэндинг и предлагать магазин будет всего один товар, то все затраты по организации бизнеса сводятся всего к 2 основным пунктам:

  1. Создание одностраничника, включающее в себя разработку дизайна и его верстку.
  2. Рекламная кампания, нацеленная на привлечение целевой аудитории.

В данном случае, затраты на организацию могут составить около 3-х сотен долларов на все.

В том случае, если организуемый онлайн-шоп будет реализовывать не один товар, а сразу несколько, то для экономии средств вполне можно воспользоваться услугами разнообразнейших сервисов по построению сайтов, которые бывают как платные, так и абсолютно бесплатные.

Создание сайта

Сайт интернет-магазинаТехническая часть вопроса создания магазина также очень важна.

В данном случае, для создания сайта можно пойти тремя основными путями:

  1. Разработать самостоятельно. В данном случае, предприниматель может рассчитывать только на собственные силы и умения. Финансовые затраты в таком случае будут минимальными, зато затраты времени могут быть весьма и весьма значительными. Но если уж была цель все сделать своими руками, то не следует останавливаться, тем более, что в сети немало совершенно бесплатных и интуитивно понятных движков, которые помогут создать сайт за считанные дни.
  2. Заказать у профессионалов. Вариант заказа сайта у опытных и квалифицированных программистов весьма заманчив, но в данном случае может серьезно пострадать бюджет, т. к. разработка качественного интернет-магазина стоит от 50 тыс. руб. и выше.
  3. Купить или арендовать. Данный вариант является наиболее простым для начинающих бизнесменов. Такие площадки обычно предусматривают все необходимое, огромное количество удобных модулей, возможность заполнять магазин товарами, используя таблицы excel, а также техническая поддержка, которая отвечает на все вопросы.
Если предприниматель не уверен, что справится с управлением онлайн-магазинов, то он вполне может такую торговую площадку арендовать. В данном случае, отпадает необходимость заботиться о том, как открыть магазин, он уже открыт, осталось только его заполнить и разрекламировать.

Основные организационные моменты

Тележка и ноутбукДля того, чтобы начать торговать в интернете, в первую очередь необходимо обладать товаром. Если предприниматель сам является производителем предлагаемого ассортимента, тогда проблема решена. А что делать, если товара нет?

Если предприниматель не является производителем продукции, то перед тем, как начать торговлю, ему необходимо найти надежных поставщиков.

Поиски следует вести в следующих местах:

  1. Сетевые каталоги с определенной тематикой.
  2. Бумажные справочники.
  3. Поиск производителей и представителей по регионам.
  4. Выставки и ярмарки.
  5. Выявление поставщиков прямых конкурентов.
  6. Информация на упаковках интересующей продукции.

Для того, чтобы обеспечить стабильность и уверенность в работе, предпринимателю следует сотрудничать одновременно с несколькими поставщиками.

Регистрация бизнеса

Интернет-магазин обязательно должен быть зарегистрирован в соответствующих органах государственного управления.

Без регистрации у бизнесмена может возникнуть немало проблем:

  1. Поставщики не смогут осуществлять полноценное сотрудничество.
  2. Курьеры в некоторых случаях не смогут передать оплату своей деятельности.
  3. Оптовые покупатели не смогут расплатиться с магазином, не имеющим собственного расчетного счета.
Для регистрации, предприниматель может выбрать одну из форм регистрационной фирмы, такую, как ИП или ООО.

Доставка товара

Мужчина с коробками

Удобство доставки товаров зачастую является определяющим фактором рентабельности такого рода организация.

Обычно используется один или несколько видов доставки из данного списка:

  1. Самовывоз.
  2. Курьерская доставка.
  3. Почта.
  4. Службы экспресс-доставки.

Среди основных методов оплаты, получивших в сети достаточно широкое распространение, можно выделить:

  1. Через банк.
  2. Терминал.
  3. Электронные платежи.
  4. Наличными, в руки курьеру.
  5. По почте наложенным платежом.

Рекламная кампания и доходность

РСЯИтак, интернет-магазин запущен, осталось только привлечь в него посетителей и потенциальных покупателей.

Грамотная рекламная кампания – это залог успеха такого рода бизнеса, поэтому возможно применение следующих рекламных методов:

  1. Баннерная реклама.
  2. Контекстная.
  3. Продвижение в социальных сетях и поисковых системах.
  4. Реклама в СМИ.
  5. Распространение рекламных листовок.

Определить сразу какой рентабельностью будет обладать тот или иной сетевой магазин достаточно сложно, потому что на данный показатель оказывает влияние множество различных факторов, таких как:

  1. Уровень цен и широта ассортимента.
  2. Дизайн и юзабилити самого сайта.
  3. Имидж и популярность магазина.
  4. Ежемесячные расходы на содержание магазина.

Риски

Человек с ноутбуком

  1. Неграмотный выбор сферы деятельности и неправильная оценка конкуренции.
  2. Технические неполадки, связанные с неправильной работой сайта.
  3. Наем технических специалистов с недостаточной квалификацией.
  4. Проблемы с осуществлением платежей.
  5. Проблемы доставки товаров к покупателям.
  6. Зависимость от поставщиков, которые не всегда являются ответственными и обязательными.

Открытие интернет-магазина — это только первый шаг на пути создания прибыльного бизнеса. Далее, предпринимателю придется приложить немало усилий, развивая магазин, делая покупателям выгодные предложения, расширяя ассортимент, добавляя более подробные описания товаров и т. д.

Только после такой кропотливой работы, магазин непременно станет популярным, и число покупателей будет увеличиваться с каждым днем.

Лучшие предложения по займам с автоматическим одобрением

Жмите подробнее!

Оставить комментарий

очиститьОтправить