Основным толчком к развитию букмекерского бизнеса послужило закрытие игорных заведений и казино в 2009 году. В настоящее время на территории Российской Федерации существует 27 лицензированных компаний, которые имеют право организовывать тотализаторы и осуществлять букмекерскую деятельность. Годовой оборот подобных предприятий составляет порядка 2,5 миллиарда долларов.
Работа букмекеров заключается в проведении анализа спортивных соревнований и определении основных фаворитов события. На основе обработанных данных выводятся коэффициенты для ставок. Каждая контора имеет свою аналитическую методику, разработанную на основе статистических данных и математической теории вероятности. Коэффициенты разных букмекерских контор, как правило, имеют расхожие данные, что позволяет игрокам подобрать наиболее подходящий для себя вариант.
Благодаря наработанной схеме, букмекерам удается добиваться достаточно точных предположений относительно исхода события. Сумма вероятностей не бывает равной 100% и обычно варьируется в пределах 110-120%. Эта разница в 10-20 % называется букмекерской маржей и является прибылью конторы.
Процедура открытия
Получение лицензии
Первым шагом в подготовке открытия бизнеса является получение лицензии, которую выдает Федеральная налоговая служба. Начинающим букмекерам рекомендуется оформить партнерскую лицензию, цена которой колеблется в рамках 150 000 – 250 000 рублей. С порядком получения лицензии можно ознакомиться, изучив федеральный закон от 29/12/2006 г. №244-Ф3.
Далее от предпринимателя требуется подготовить пакет документов и доказать финансовую состоятельность, предъявив:
- уставной капитал, размером не менее 100 млн. рублей;
- банковскую гарантию, составляющую порядка 500 000 в рублевом эквиваленте;
- стоимость активов, составляющую около 1 миллиарда рублей;
Линия ставок
Для многих начинающих бизнесменов такие цифры являются баснословными, поэтому для них есть более упрощенный вариант, заключающийся в открытии букмекерской конторы по франчайзингу.
Такой способ экономит значительное количество времени, финансовых средств и не требует подготовки большого перечня документов.
На первых порах можно просто заключить договор с крупной букмекерской организацией, которая будет предоставлять аналитические услуги и дополнительные программы, однако спустя один-два месяца необходимо организовать собственный штат аналитиков, иначе контора может начать нести убытки. Стоимость подобного договора варьируется в пределах 300-500 $.
Резервный фонд
Необходимо определить резервный фонд и ввести ограничения на максимальные ставки. Размер резервного фонда, как правило, зависит от денежного оборота и величины ставок. Он инкассируется в случае выигрыша и пополняется благодаря проигрышам. Сумма фонда в среднем оценивается в полмиллиона рублей.
Оборудование/помещение
Букмекерская контора может быть открыта только в помещениях, чья деятельность сопутствует азартным играм.
Для размещения букмекерских контор больше всего подходят места, имеющие высокую проходимость мужской аудитории, так как статистические данные гласят, что 95% игроков являются мужчинами, интересующимися спортивными событиями. Офис приема ставок может быть небольшим, обычно площадь подобных помещений составляет 4-6 квадратных метров.
Для букмекерской конторы не требуется большого количества оборудования, достаточно приобрести компьютер, принтер, позволяющий распечатывать карточки и чеки, ксерокс, телевизоры и интернет-линия.
Персонал
В первую очередь, в штат необходимо пригласить опытных аналитиков, которые будут проводить линию котировки ставок и обеспечат конторе значительную прибыль. Как правило, зарплата сотрудникам аналитической службы назначается в индивидуальном порядке, на взаимовыгодных условиях.
Во-вторых, нужно нанять менеджеров, которые будут принимать ставки от игроков. Практически все букмекерские конторы работают круглосуточно, поэтому лучше организовать посменный график для сотрудников. Зарплата менеджеров варьируется в пределах от 40 000 до 60 000 рублей. Для удобства приема и выдачи денег необходимо оборудовать кассу и нанять минимум двух кассиров, которые смогут работать посменно.
[box type=»download»] Учитывая, что в период сезонных игр в кассе может находиться крупная денежная сумма, нужно заведомо позаботиться о найме сотрудников службы безопасности или заключить договор с выездным охранным предприятием.[/box]
Рентабельность
Официальные данные статистической службы Москвы отмечают, что средний размер ставки равен 500-700 рублям, а рентабельность предприятия находится на уровне 8 – 12% ежемесячно.
Для того, чтобы фирма могла быстро окупиться, необходимо иметь заработок порядка 100 – 300 тысяч рублей каждый месяц. Это становится возможным, если ежемесячно контору будут посещать от 200 до 600 игроков. В период значимых спортивных событий, посещаемость фирмы может возрасти в несколько раз, что, безусловно, положительно скажется на ее прибыли.
Таким образом, если контора будет принимать примерно 50-70 ставок ежедневно, то выручка составит 25 – 52,5 тысяч или 750 – 1 575 тысяч рублей в месяц. В качестве комиссии букмекер может оставлять себе от 5 до 10% , вне зависимости от исхода пари. Часть оставшейся суммы идет на выплату выигрыша победителям, а оставшиеся средства и станут доходом предприятия.
При качественной работе аналитической службы, можно оптимизировать работу так, что прибыль станет максимальной, а убытки сведутся к минимуму.
Открытие букмекерской конторы по франшизе
Средняя маржа букмекера в РФ – около 8%.
Работа по франшизе является отличной стратегией для развития начинающего бизнеса. По сути, букмекерская контора, принимающая условия франчайзинга, является филиалом более крупной компании, предоставляющей франшизу.
По условиям франчайзинга, новая букмекерская контора имеет некоторые обязательства перед главным отделением, но несмотря на это, она является самостоятельной единицей, имеющей собственную лицензию и возможность работать под брендом компании, с которой была заключена франшиза.
Фирмы, предоставляющие франшизу, оказывают дополнительные услуги в виде:
- обучения персонала;
- предоставления букмекерской программы;
- услуг аналитического отдела;
- предоставления рекламных и консалтинговых услуг;
Примеры букмекерских франчайзингов:
- Франшиза, предоставляемая букмекерской компанией «Fonbet». «Фонбет» представляет собой довольно авторитетную сеть контор, куда входят около 500 пунктов приема ставок. Ежегодно «Fonbet» принимает ставки на исход спортивных событий более чем по 800 видам спорта.
- Франшиза конторы «Шанс». Данная букмекерская компания является владелицей сети пунктов приема ставок и покерных клубов. «Шанс» обеспечивает своим клиентам высокий уровень обслуживания, начиная с момента заключения пари и вплоть до разрешения возникающих спорных ситуаций.
- Фирма «ПБК» (Первая Букмекерская Компания) производит оформление документов для партнеров, собирающихся открыть новый пункт приема ставок. Более подробную информацию о данном предприятии можно получить только в индивидуальном порядке лицам, заинтересованным в сотрудничестве.
- Франшиза букмекерской конторы «PrivatBet» предлагает своим клиентам арендовать готовый пакет букмекерских сервисов и продуктов. Также пакет «PrivatBet» включает в себя множество дополнительных функций, созданных для успешной работы в этой сфере.
- Франчайзинг от «Юнионбет» значительно облегчает работу новым партнерам. На сайте компании есть описание всех предоставляемых услуг, куда входят: обучение персонала, подключение букмекерских программ, юридические консультации и партнерство под лицензией «Юнионбет».
Требования франчайзеров
Любая компания, предоставляющая франшизу, имеет ряд требований к своим клиентам. Каждая контора имеет свой перечень требований, касающихся использования бренда и предоставления их услуг.
Чаще всего в договоре о франчайзинге можно встретить следующие пункты:
- наличие площади, пригодной для создания пункта приема ставок;
- подводка всех необходимых коммуникаций;
- требования, касающиеся оформления букмекерской конторы в фирменном стиле компании, предоставляющей франшизу;
- наличие интернет-линий;
- навыки управления бизнесом;
- финансовый резерв для входа в букмекерский бизнес;
Цены франшиз
Открытие пункта приема ставок по франшизе может обойтись от 350 000 до 2 000 000 рублей. Специалисты считают, что при грамотном ведении бизнеса, предприятие окупится примерно за полгода.
В сумму капиталовложений включены следующие пункты:
- получение лицензии, регистрации и сбор документов потребуют в общей сложности 200 тысяч рублей;
- аренда подходящего помещения обойдется около 15 тысяч в месяц;
- закуп необходимого оборудования потребует примерно 70 000;
- ремонт и отделка конторы в среднем оцениваются примерно в 50 000;
- затраты на рекламу обойдутся около 15 000;
Открывая букмекерскую контору нужно тщательно изучить принцип работы данного бизнеса. Франчайзинг поможет развить контору и направить ее вектор в сторону получения значительной прибыли.
Загрузка...
