Франшиза от сети магазинов «Пятерочка»

Франчайзинг – это форма взаимовыгодного делового сотрудничества, основанная на передаче права на ведение бизнеса под каким-либо брендом от одной фирмы к другой. Проще говоря, это покупка практически готового бизнеса и отработанных технологий его ведения. В нашей стране эта система первоначально распространилась в виде передачи лицензий от иностранных компаний к российским предпринимателям (например, «Макдональдс», «Кока-Кола» и другие).

При такой сделке продавец франшизы, или франчайзер, заключает с покупателем, или франчайзи, сделку на определённый период времени. В течение этого времени франчайзи обязан вести деловую деятельность под торговой маркой продавца и с использованием его методов ведения продаж. В свою очередь, франчайзер обязуется поддерживать покупателя и осуществлять необходимый контроль, помогая ему в организации и раскрутке бизнеса, обучении персонала, закупке расходных материалов.

Франчайзер – обычно широко известный и раскрученный бренд, имеющий большую клиентскую базу и финансовый оборот. Это такая организация, которая успешно работает на рынке продолжительное время, чей бренд и символика являются популярными и узнаваемыми. Совершая сделку по франшизе, покупатель получает отличный старт для бизнеса.

Этапы начала собственного бизнеса

1. Выбор сферы предпринимательской деятельности. Здесь нужно исходить из собственных интересов, знаний и навыков. По франшизе сейчас можно открыть практически любое дело – от магазина продуктов до дорогого ресторана.
2. Поиск франчайзера. Стоит изучить несколько различных предложений, сравнить их между собой. При выборе продавца стоит опираться на следующую информацию: сколько было продано франшиз по данной схеме, были ли они успешными, как давно работает головная организация, насколько выгодные условия она предоставляет.
3. Оценка рисков. Несмотря на то, что франшизная система даёт возможность построить стабильный и отлаженный бизнес, в современной экономической ситуации нужно реально оценивать свои силы и предусматривать все возможные помехи и угрозы. Не стоит совершать сделку, не будучи уверенным в том, что данная сфера будет стабильной в ближайшее время и что франчайзи сможет успешно вести дела.
4. Встреча с франчайзером и составление договора. Как бы банально это ни звучало, договор нужно читать крайне внимательно, заостряя внимание на всех неясных моментах. Некоторые схемы предусматривают возможность внесения небольших коррективов в договор, что может быть выгодным для покупателя.
5. Поиск денежных средств. Источники финансирования могут быть любыми. Можно даже попробовать составить хороший бизнес-план и привлечь инвесторов. Часто франчайзеры предоставляют проверенных кредиторов, к которым можно обратиться с рекомендациями.
6. Подписание договора. Это самый ответственный момент, перед которым стоит дополнительно проверить все данные о компании, предоставляющей франшизу, перечитать договор. Желательно привлечь к этому проверенного юриста. Сделка должна быть максимально прозрачной.
7. Открытие. Торжественное начало работы предприятия даст хороший старт и позволит лучше запомниться клиентам. Нужно учитывать, что всё должно быть в рамках франшизы и стилистике компании-франчайзера.
8. Ведение дел. Хотя франчайзи получает разработанную систему взаимодействий с поставщиками, клиентами и партнёрами, нужно помнить, что во всех регионах есть своя специфика. Если условия сделки это позволяют, по мере надобности можно вносить некоторые поправки в технологии и методы продаж.

Франшиза «Пятёрочка»

«Пятёрочка» — всероссийская сеть магазинов и супермаркетов продуктов питания, владельцем которой является Х5 Retail Group. Магазины этой сети находятся в большинстве городов и регионов России.

«Пятёрочка» предлагает широкий ассортимент разнообразной и качественной продукции по сравнительно низким ценам, и поэтому пользуется высокой популярностью у людей со средним достатком.

На что следует обратить внимание:

1. Условия. По франшизе от Х5 Retail Group франчайзи получает 90% товаров, и лишь 10% (а именно алкоголь) нужно приобретать у собственных поставщиков. Всю выручку франчайзи обязуется ежедневно перечислять компании, взамен получая агентское вознаграждение. Это вознаграждение предприниматель тратит на оплату персонала, налогов, содержания магазина, а остаток средств оставляет себе в качестве личного дохода. Франчайзер осуществляет полноценный контроль над работой магазина.
2. Стоимость. Первоначальный взнос составляет 1 миллион рублей. При этом роялти (процент за использование товарного знака) отсутствует, а Х5 Retail Group ежемесячно выплачивает агентское вознаграждение в размере 13-17% от товарооборота.
3. Требования. Чтобы открыть магазин под брендом «Пятёрочка», понадобится либо собственное помещение, либо договор аренды, заключённый на длительный срок. Оно должно отвечать требованиям компании, то есть находиться в спальном районе или в месте с большой ежедневной проходимостью. Кроме того, требуется обладать необходимыми финансовыми средствами, желанием работать под управлением Х5 Retail Group, а также положительной репутацией и кредитной историей.
4. Окупаемость. Открытие магазина «Пятёрочка» окупается в течение периода от полугода до двух лет, чаще всего – за полтора года. Сотрудники Х5 Retail Group сделают всё, чтобы сделать этот срок как можно короче. «Пятёрочка» – отличный выбор для вложения, так как недорогие продукты питания всегда будут востребованными.

Отзывы

«Добрый день! Меня зовут Сергей, я проживаю в городе Кирове, мне 36 лет и я считаю себя довольно успешным предпринимателем. Всё это благодаря «Пятёрочке». Четыре года назад компания, в которой я работал заместителем директора, потерпела крах, и пришлось задуматься о поиске новой работы. В то время у меня были некоторые накопления, и я решил открыть своё дело.

В районе, где я проживаю, тогда не существовало супермаркетов с хорошим ассортиментом. И вот, когда мне попалось на глаза предложение о франшизе от компании X5, я решил, что такая сделка будет отличным вариантом. Условия сделки оказались неплохими, я нашёл подходящее помещение, взял кредит на недостающую сумму денег, и подписал договор. Сотрудники X5 помогли с обустройством помещения и открытием магазина.

Уже через 4 месяца мой бизнес стал приносить отличный доход, и сейчас я уверен в нём на все 100%. Даже в самые тяжёлые времена моя семья не останется без средств к существованию».

Преимущества франчайзинга

1. Франчайзи приобретает право действовать от имени успешной и известной организации. По сути, вместе с этим он получает сформированное предприятие. А это значит, что ему не придётся нарабатывать собственные технологии продаж товаров и услуг, нанимать и обучать сотрудников – всё это предоставит франчайзер.
2. Не понадобится вкладывать средства в разработку и размещение рекламы, раскрутку бренда, регистрацию товарного знака – всё это уже сделано франчайзером. Если учесть, что хорошая реклама на TV или радио стоит немалых денег, это ещё и неплохая экономия.
3. Покупателю франшизы не нужно проводить маркетинговые исследования с целью поиска клиентуры, изучения потребностей аудитории. Клиентская база обычно является сформированной. Совершая сделку, франчайзи уже знает, кто является его целевой аудиторией.
4. Франчайзеры уделяют большое внимание поиску и налаживанию отношений с надёжными поставщиками. Это значит, что бизнесмену можно будет не бояться, что поставщик его «кинет», предоставит некачественные товары или ингредиенты.
5. Продавец франшизы будет оказывать помощь в найме персонала, аренде помещения, в методах ведения бизнеса и решении различных проблем на протяжении всего действия договора. Кроме того, он будет контролировать партнёра, помогая ему научиться предпринимательскому делу.